เจาะลึก Ocean Strategy สร้างแบรนด์เครื่องสำอางให้เติบโต

ธุรกิจเครื่องสำอางเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้การแข่งขันในตลาดเป็นไปอย่างเข้มข้น ส่งผลให้ผู้ประกอบการรายใหม่และแบรนด์ที่กำลังเติบโต ต่างต้องเผชิญกับความท้าทายในการสร้างจุดยืนและความแตกต่างให้แก่แบรนด์ของตนเอง เพื่อครองส่วนแบ่งในตลาดให้ได้มากที่สุด

และด้วยการแข่งขันอันดุเดือดเช่นนี้ กลายเป็นสิ่งกระตุ้นให้แบรนด์ต่าง ๆ หันมาทบทวนกลยุทธ์ทางการตลาดของตนเอง ควบคู่ไปกับการมองหาแนวทางใหม่ ๆ ในการดำเนินธุรกิจเพื่อให้อยู่เหนือคู่แข่ง โดยหนึ่งในกลยุทธ์ที่มักถูกนำมาปรับใช้คือกลยุทธ์อย่าง Ocean Strategy หรือกลยุทธ์น่านน้ำหลากสี ซึ่งหากสร้างสรรค์อย่างตรงจุด ก็จะช่วยให้แบรนด์โดดเด่นและได้รับความสนใจในที่สุด 

Red Ocean, Blue Ocean และ White Ocean คืออะไร ?

หากพูดง่าย ๆ กลยุทธ์น่านน้ำหลากสี ก็เปรียบเสมือนน่านน้ำในการทำการตลาด โดยสามารถแบ่งน่านน้ำออกเป็นสีต่าง ๆ เพื่อกำหนดขอบเขตการสร้างกลยุทธ์ ดังนี้ 

Red Ocean

เริ่มกันที่ Red Ocean เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงมาก เนื่องจากทุกแบรนด์ต่างแย่งชิงลูกค้ากลุ่มเดิม ยิ่งถ้าพูดถึงตลาดเครื่องสำอาง เราจะเห็นภาพนี้ได้อย่างชัดเจน จากการลดราคาอย่างหนัก การจัดโปรโมชันถล่มทลาย เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้กำไรลดน้อยลง แต่ยังอาจส่งผลต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย

Blue Ocean

Blue Ocean คือการสร้างตลาดใหม่ เพื่อหาพื้นที่ว่างทางธุรกิจที่ยังไม่มีใครจับจอง หรือยังไม่มีคู่แข่งโดยตรง สามารถทำได้โดยการคิดค้นนวัตกรรมและการบริการใหม่ ๆ ที่ยังไม่เคยมีมาก่อน เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มักถูกมองข้าม รวมถึงนำเสนอคุณค่าที่แตกต่างจากคู่แข่ง

White Ocean

White Ocean คือการผสมผสานจุดแข็งของ Red Ocean และ Blue Ocean เข้าด้วยกัน แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์นี้ ยังคงแข่งขันได้ดีในตลาดปัจจุบัน แต่ขณะเดียวกันก็สามารถมองหาโอกาสใหม่ ๆ และสร้างพันธมิตรทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน

กลยุทธ์สร้างแบรนด์เครื่องสำอางให้อยู่รอด ด้วย White Ocean Strategy

อย่างที่ได้กล่าวไปว่า White Ocean Strategy คือการนำ Red Ocean และ Blue Ocean Strategy มารวมกัน ซึ่งก็คือการสร้างโอกาสใหม่ให้กับธุรกิจ ผ่านนวัตกรรม การเข้าถึงลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และการสร้างคุณค่าให้กับสินค้า ซึ่งสำหรับธุรกิจเครื่องสำอาง มีแนวทางที่สามารถทำได้ ดังนี้

การพัฒนาสูตรเฉพาะที่เป็นเอกลักษณ์

สิ่งสำคัญประการแรกที่จะช่วยสร้างจุดขายที่แตกต่าง คือการพัฒนาสูตรเฉพาะที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น เครื่องสำอางที่ผสมผสานสารสกัดจากธรรมชาติที่หาได้ยาก หรือการคิดค้นเทคโนโลยีการดูดซึมเข้าสู่ผิวที่มีประสิทธิภาพสูง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในจุดที่แบรนด์อื่นยังไม่เคยทำได้มาก่อน

การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่น

บรรจุภัณฑ์ หรือ Packaging เป็นสิ่งที่มีบทบาทสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค การใส่ใจในการออกแบบบรรจุภัณฑ์ด้วยดีไซน์อันโดดเด่น ทั้งยังสามารถหยิบจับใช้งานได้สะดวก ย่อมสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง รวมไปถึงการออกแบบที่คำนึงถึงความยั่งยืน เช่น บรรจุภัณฑ์รีไซเคิล ก็เป็นอีกหนึ่งแนวทางที่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้แบรนด์ได้เช่นกัน

การรับรองมาตรฐานระดับสากล

ความปลอดภัยและน่าเชื่อถือคือหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผู้บริโภคมักนำมาประกอบการตัดสินใจเลือกซื้อเครื่องสำอาง ด้วยเหตุนี้ การมีมาตรฐาน เช่น อย., GMP, หรือ Vegan Certification รับรองผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิต จะช่วยสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้า อีกทั้งยังเป็นการส่งเสริมให้แบรนด์สามารถขยายตลาดไปยังต่างประเทศได้ง่ายขึ้น

การควบคุมต้นทุนการผลิต

แม้ว่าการสร้างแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์และคุณภาพสูงจะเป็นเรื่องสำคัญ แต่การบริหารต้นทุนก็เป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้อย่างเด็ดขาด ดังนั้นผู้ประกอบการจึงควรเลือกโรงงานผลิตที่มีมาตรฐาน ลดการสูญเสียระหว่างกระบวนการผลิต และสามารถช่วยควบคุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ  ซึ่งจะทำให้แบรนด์สามารถตั้งราคาที่เหมาะสมและแข่งขันได้ในตลาด

ความยืดหยุ่นในการพัฒนาสินค้า

ตลาดเครื่องสำอางมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เทรนด์ใหม่เกิดขึ้นตลอดเวลา ดังนั้นแบรนด์ที่มีความยืดหยุ่นในการพัฒนาสินค้าและปรับตัวได้ทันท่วงที ย่อมมีโอกาสเติบโตมากกว่า การทำงานร่วมกับโรงงานที่สามารถพัฒนาสูตรสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ จะช่วยให้แบรนด์ตอบสนองความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น

ผู้ประกอบการคงเข้าใจแล้วว่า White Ocean Strategy คืออะไร และมีส่วนช่วยในการสร้างแบรนด์ตัวเองให้โดดเด่นได้อย่างไรบ้าง ยิ่งถ้าได้จับมือกับโรงงานรับผลิตเครื่องสำอางที่ได้มาตรฐาน ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จได้มากยิ่งขึ้น 

999 Laboratories เราพร้อมเป็นพาร์ตเนอร์ช่วยให้คุณสร้างแบรนด์เครื่องสำอางในฝันได้อย่างมั่นใจ ด้วยบริการครบวงจรตั้งแต่การพัฒนาสูตร ออกแบบบรรจุภัณฑ์ จดทะเบียนผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการให้คำแนะนำด้านการตลาดและช่องทางการขาย เพื่อให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน หากสนใจ ติดต่อเราได้เลยวันนี้ โทร. 098-830-3049 หรือ Line : @999lab

ข้อมูลอ้างอิง

1. “ธุรกิจสีขาว (White Ocean)”. สืบค้นเมื่อวันที่ 4 กุมภาพันธ์ 2568 จาก https://www4.egat.co.th/corporate-governance/images/Document/public/article_cg/story_white_oce.pdf
2. กลยุทธ์น่านน้ำสีขาว แนวคิดสร้างผลกำไรและเติบโตที่ยั่งยืน. สืบค้นเมื่อวันที่ 4 กุมภาพันธ์ 2568 จาก https://www.prachachat.net/sd-plus/sdplus-sustainability/news-1043435